Koszty sklepów internetowych w Polsce

Raport opiera się na 108 publicznie dostępnych obserwacjach cenowych z 70 podmiotów rynkowych: cenniki agencji wdrożeniowych, cenniki platform SaaS (Shoper, IdoSell, Shoplo, AtomStore, BaseLinker), analizy branżowe, profile na Clutch/GoodFirms, blog posty agencji.

Każda obserwacja zawiera tier (zakres projektu), platformę (WooCommerce, PrestaShop, Magento, Shopify, Shoper, IdoSell, dedykowane), region, typ wykonawcy i pozycję rynkową. Tier saas raportuje koszty miesięczne abonamentu; pozostałe tiery raportują jednorazowe koszty wdrożenia (netto, bez VAT).

Próba stratyfikowana: ~50% agencje interaktywne, ~15% platformy SaaS (cenniki abonamentów), ~9% software house’y, ~26% inne (freelancerzy, marketplace, benchmark). 70 podmiotów to silnie reprezentatywna próba polskiego rynku e-commerce — pokrywa zarówno dolny rynek SME, jak i segment platform enterprise.

W analizie statystycznej raportujemy medianę (P50), kwartyle (P25, P75) i zakres min–max. Wartości skrajne (projekty 500–800 tys. PLN dla rozwiązań enterprise) wpływają silnie na średnią arytmetyczną, dlatego raport używa median.

Tożsamości konkretnych podmiotów są zanonimizowane (kody ECM-001..070); pełna lista źródeł dostępna jako dataset JSON. Dane zebrano w okresie marzec–maj 2026.

Pięciopoziomowa siatka cen rynku sklepów internetowych.

Uwaga: tier “saas” raportuje miesięczny abonament gotowej platformy (Shoper, IdoSell, BaseLinker). Pozostałe tiery — jednorazowy koszt wdrożenia. To dwa różne modele ekonomiczne.

Definicje tiery

• SaaS: gotowa platforma abonamentowa (Shoper, IdoSell, Shoplo, Sky-Shop, BaseLinker). Klient nie posiada kodu, płaci miesięcznie.
• Starter: sklep oparty na WooCommerce/PrestaShop, do ~50 produktów, gotowy szablon z dostosowaniem, podstawowy katalog.
• Średni: 100–2000 produktów, własna identyfikacja graficzna, 2–4 integracje (płatności, kurier, faktury, BaseLinker), polski rynek lokalny.
• Enterprise: 1000+ produktów, dedykowane funkcje, integracje z ERP/CRM, marketing automation, niestandardowy katalog.
• Platforma B2B: dedykowane oprogramowanie z workflow zamówień, limitami kredytowymi, indywidualnymi cennikami, integracjami ERP.
• Utrzymanie: miesięczne koszty po wdrożeniu (SLA, aktualizacje, bezpieczeństwo).

Wybór platformy to najważniejsza pojedyncza decyzja cenowa. Każda platforma ma własną ekonomikę.

Kluczowe obserwacje per platforma

WooCommerce (P50 = 9 999 PLN, n=21) — najszerszy zakres dyspersji w polskim rynku. Od 1 500 PLN za skromny startup (cennik Sklep-WP) do 30 000 PLN za zaawansowane wdrożenia z customem. Dominuje segment SME — to “domyślna technologia” polskiego e-commerce.

PrestaShop (P50 = 15 000 PLN, n=16) — drugi popularny wybór, ale wyższa mediana. Wdrożenia 8–50 tysięcy PLN w przeważającej części. Specjalność dedykowanych B2B PrestaShop: 50–130 tys. PLN (Sellision, Investnet, The New Look).

Magento Adobe Commerce (P50 = 64 000 PLN, n=9) — to już enterprise. Sam koszt licencji Adobe Commerce: 22 000 USD/rok (88 000 PLN). Wdrożenia 40 000–100 000+ PLN. Polski wzorzec: SOHOshop Magento B2B 100–800 tys. PLN; KC Mobile pakiety od 40 tys. PLN.

Shopify Plus w wersji headless (z Vue Storefront / Sylius / Studio Kalmus) — od ~ 2 100 EUR/mc + integracja headless 40–130 tys. PLN.

Shoper (SaaS) — najpopularniejsza polska platforma. Abonament od 169 PLN/mc (Basic) do 5 400 PLN/mc (Premium); Netplace reseller od 378 PLN/rok dla wybranych pakietów.

IdoSell — szeroki zakres 29–2 099 PLN/mc; wdrożenie GO+ 14 999 PLN; targeting polski SME.

BaseLinker — pakiet 0 zł/mc startowy, ale realnie dla operacyjnych sklepów: 99–999 PLN/mc (Edikson, KC Mobile pakiety Setup/Standard/Enterprise 2 999 / 4 999 / 9 999+ PLN).

Sellision SLA dla PrestaShop: 2 900 / 4 800 / 9 600 PLN/mc dla “Aktywny Rozwój” — top utrzymanie premium.

Rynek dzieli się wyraźnie na cztery segmenty kompetencyjne, z rozdzielczością cenową odzwierciedlającą skalę projektów.

Wniosek dystrybucyjny: agencja interaktywna mediana 4 000 PLN obsługuje 70% rynku (segment SME, zakres firmowy). Software house’y mediana 30 800 PLN to inna gra — projekty z integracjami, custom logic, headless. Freelancerzy konkurują w segmencie budget i dolnym mid-market.

Anomalia: niektóre agencje interaktywne osiągają w pojedynczych projektach ceny rzędu 4,8 mln PLN. Są to wieloletnie wdrożenia korporacyjne (LOT, Tauron, Żabka, NBP) — pojedyncze, ale silnie wpływające na średnią arytmetyczną (88 528 PLN). Dlatego raport opiera się na medianie.

Rynek e-commerce dzieli się wyraźnie pomiędzy agencje interaktywne (większość) i software house’y (segment premium/enterprise).

Agencje interaktywne (50% próby) obsługują polski mainstream SME — WooCommerce/PrestaShop, mediana 15 000 PLN. Software house’y (6%) targetują enterprise: PrestaShop/Magento/dedykowane, mediana 32 000 PLN, P75 = 162 500 PLN — to zwykle dedykowane projekty B2B.

Platformy SaaS to oddzielna ekonomika — sprzedają subskrypcję, mediana 599 PLN/mc. To zupełnie inna decyzja zakupowa niż wdrożenie agencji.

Siedem czynników o wpływie ≥ 50%:

1. Wybór platformy. Shoper SaaS 488 PLN/mc vs Magento Adobe Commerce 64 000 PLN wdrożenia + 22k USD/rok — różnica rzędu 100:1. Najbardziej fundamentalna decyzja.
2. Liczba produktów i wariantów. Kalkulatory rynkowe (KC Mobile, Webixa) konsekwentnie pokazują, że >2000 produktów wymaga dedykowanego importera, wariantów, atrybutów — +30–50% kosztu.
3. Integracje. BaseLinker integracja: 800–3 000 PLN. Allegro: 1 500–5 000 PLN. Empik/Amazon: 3 000–8 000 PLN. ERP (Comarch/Subiekt): 8 000–25 000 PLN. Każda integracja podnosi koszt 5–15%.
4. B2B vs B2C. Sklep B2B = mediana 226 500 PLN vs B2C = mediana 15 000 PLN. Różnica: katalogi indywidualne, limity kredytowe, cenniki klienta, workflow zamówień, ERP-bound order management.
5. Multi-store / wielojęzyczność. Każda dodatkowa instancja = +20–40% kosztu (potwierdzone w 8 cennikach).
6. Performance/headless. Standardowe WooCommerce + szablon vs Next.js + WooCommerce headless: +50–100% (Studio Kalmus, Sky-Shop, Vue Storefront).
7. Compliance i bezpieczeństwo. PCI DSS (płatności), RODO compliance, audyty bezpieczeństwa — dla sklepów obracających danymi karty: +20–40k PLN jednorazowo + retainer.

(1) Mediana stwierdzona, średnia myli. Średnia arytmetyczna polskiego rynku stron (z uwzględnieniem korporacyjnych wdrożeń) wynosi ponad 88 tys. PLN. To wartość bezużyteczna dla potencjalnego klienta. Mediana 5 900 PLN dla strony firmowej znacznie lepiej oddaje “typową ofertę”.

(2) Trzy ośrodki ciężkości. Polski rynek 2026 koncentruje się wokół trzech medianowych punktów: 2 500 PLN (wizytówka, segment “tania strona dla rzemieślnika”), 5 900 PLN (strona firmowa, “standardowa firma usługowa”) i 15 000 PLN (strona rozbudowana, “biznes z procesami”). Powyżej tej kwoty zaczyna się segment dedykowany — projekty 30k+ to już zwykle aplikacje internetowe ukryte pod nazwą strony.

(3) Dyspersja rośnie wraz z tierem. Wizytówka ma standardowe odchylenie 1 400 PLN przy medianie 2 500 (CV = 56%); enterprise ma standardowe odchylenie 1,55 mln PLN przy medianie 100 000 (CV = 1550%). Im wyższy tier, tym większa rola indywidualnych ustaleń projektowych.

(4) WordPress vs Next.js to dwa rynki. Choć technicznie obie są opcjami stronowymi, cenowo to dwa różne segmenty — mediana 3 600 vs 11 500 PLN. Klient powinien wybrać stack świadomie, w zależności od (a) wymagań performance/SEO (b) potrzeb integracyjnych (c) budżetu utrzymania długoterminowego.

(5) Stawka godzinowa polskich SH w 2026: 100–400 PLN/h. Z naszych obserwacji wynika konsekwentny przedział: freelancer 50–150 PLN/h, agencja interaktywna 120–250 PLN/h, software house 200–400 PLN/h. Top premium software house’y polskie publikują na Clutch stawki $50–99/h ($25–49/h dla niektórych anomalii — np. Apptension, Crafton, mimo klientów Google, LOT, Tauron).

(6) Stawka godzinowa Lemon.io 2026: senior PL 41,70 $/h, strong senior 50,50 $/h, max 65 $/h (~170–265 PLN/h). To realistyczny benchmark stawki dla seniora z polskiego rynku w 2026.

(7) Useme 2025 (średnie godzinowe zleceń z platformy): programowanie 5 014 PLN, UX/UI 3 656 PLN, marketing 1 500–2 500 PLN. Pokazuje, że freelance rynek osiąga znacznie niższe stawki niż agencje.

(8) Dotacje publiczne wpływają na rynek. W 2026 r. PARP “Cyfryzacja MŚP” oferuje dotacje 5–100 tys. PLN, co tworzy nowy segment przedsiębiorców gotowych zainwestować w jakościowe strony — w przedziale 30–60 tys. PLN, który wcześniej był marginalny.

Sekcja transparentnego pozycjonowania. Dane DV nie są wliczane do mediany rynku.

DV obecnie nie ma sztywnego cennika sklepów — wycena indywidualna z kalkulatora. Wszystkie wdrożenia opierają się na stacku Next.js + Payload CMS + MongoDB + Stripe, świadomie poza WordPress/WooCommerce.

Zakres typowych projektów DV vs mediany rynku per tier

Wybór technologiczny

DV celowo nie oferuje WooCommerce/PrestaShop — to świadoma rezygnacja z segmentu 9 999 PLN. Argumentacja: dla projektów <15 tys. PLN istnieją lepsze rozwiązania (Shoper SaaS lub agencja WP) niż próba dostosowania Next.js. DV wchodzi do gry od projektów, gdzie:

1. Wymagana jest unikalna logika biznesowa niemożliwa do osiągnięcia w gotowych pluginach.
2. Performance i Core Web Vitals są krytyczne (B2B z dziesiątkami tysięcy produktów, sklepy zagraniczne, high-traffic).
3. Headless architektura ma uzasadnienie — sklep + aplikacja mobilna + integracje z ERP/PIM.
4. Long-term TCO przeważa CAPEX — klient operujący sklepem przez 5+ lat i planujący skalowanie.

Wniosek strategiczny: DV w segmencie B2B niedoszacowany

Z analizy mediany rynku B2B (226 500 PLN dla dedykowanych, 376 500 PLN dla custom platform) wynika, że typowa wycena DV 80 000 PLN dla projektu B2B Next.js mieści się w dolnym ćwiartce rynku (P25 = 60 000 PLN). DV przy projektach B2B z pełnymi integracjami ERP może świadomie sięgać 120–200 tys. PLN — to wciąż niżej niż mediana rynku, ale wyżej niż obecna typowa wycena.

Źródła: 70 podmiotów rynkowych. Kategorie: - Cenniki publiczne agencji (agency_pricelist): 34 podmioty - Listicle i blog posty branżowe (listicle): 12 podmiotów
- Cenniki platform SaaS (saas_platform): 11 podmiotów (Shoper, IdoSell, Shoplo, AtomStore, Sky-Shop, Edikson, BaseLinker) - Portale rankingowe (quote_aggregator): 4 podmioty (Clutch, GoodFirms) - Benchmark data (benchmark_data): 9 podmiotów (analizy rynkowe)

Okno czasowe: marzec–maj 2026.

Wykluczenia: oferty bez konkretnego zakresu cenowego pomijane w statystykach.

Zamiana walut: kurs średni Q2 2026 (1 USD = 4,00 PLN, 1 EUR = 4,30 PLN).

Limitacje: - Tier “utrzymanie” — tylko 2 obserwacje per-tier; szersze dane (SLA, retainer agencji) są w zbiorze “context”, ale nie były zagregowane statystycznie. - Dedykowane platformy B2B — 9 obserwacji, większość poprzez analizy SALY/CStore/KC Mobile. Wartości wskazują kierunek, wymagają walidacji w przyszłej edycji. - IdoSell pricing strange — szeroki przedział P25 (34 PLN) do P75 (7 524 PLN) wynika z różnicy między darmowymi planami a pakietami enterprise. To poprawna heterogeniczność rynku, nie błąd próby.

Raport opracowany przez zespół Digital Vantage. Dane zebrane z publicznie dostępnych źródeł. Pełna metodologia, lista źródeł i otwarty dataset JSON — dostępne pod adresem www.digitalvantage.pl/zasoby/raporty/web/koszty-sklepow-internetowych/edycja-2026.

Cytowanie: “Koszty wdrożenia sklepu internetowego w Polsce — edycja 2026”, Digital Vantage 2026.

Następna edycja: Q1 2027.